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管理新知

判断企业健康与否的两个要点

时间:2015-09.01

【求解】一位讲商业模式的老师讲,利润就是公司的血脉,健康的标志就是具有非常强大的赢利能力,这个说法对吗?

【点睛】一个非常赢利的公司不一定是健康的公司,要看它的利润来源在哪里,更要看它的利润分配到了哪里。

我们分析过很多这样的公司:产品优秀,利润颇丰。可是却有两大遗憾:留不住客户,员工流动性太大。从这里我们可以看到,一个非常赢利的公司不一定是健康的公司。客户与员工的不稳定性随时随刻都会成为威胁企业运行的不定时炸弹。

如何判断一个赢利的公司是不是健康的,有非常重要的两点:第一,看它的利润来源在哪里。利润来源于客户满意而非涨价的利润才靠谱,客户满意才能留得住客户,有稳定的客户源,就相当于有一个钱袋在手。而靠涨价来获得利润,往往会失去“民心”,失民心者失天下,没了民心,随之而来的就会是“起义”。第二,看它的利润分配到了哪里。只进不出,俨然一抠门的“铁公鸡”,此等小器本身就是一种病态。那如何分配企业利润,简单点说,不要全部装进自己口袋,拿点出来做回馈。近一点说,回馈客户、回馈员工,远一点说,回馈国家、回馈社会。分配与贡献最均衡的利益才长久。

就好比人体所需的营养,营养的摄入与吸收要均衡才不易生病,否则要么就营养不良,要么就营养过剩了。


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